來(lái)源：隨州市企業(yè)管理咨詢(xún)培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-02-04 08:24:47

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畢勝以前也是這么想的，全新起亞認(rèn)為只要規(guī)模做得足夠大，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、市場(chǎng)成本都可以得到平攤，留下一定的利潤(rùn)空間。

市場(chǎng)上價(jià)格幾萬(wàn)的奢侈品包，預(yù)售生產(chǎn)成本只有幾百元，預(yù)售中間環(huán)節(jié)以及品牌溢價(jià)造成了100多倍的加價(jià)，而必要商城的目的就是打掉中間流通環(huán)節(jié)、打掉庫(kù)存，根據(jù)用戶(hù)下單進(jìn)行生產(chǎn)，讓不在意品牌的消費(fèi)者，用白菜價(jià)享受到奢侈品同樣品質(zhì)的產(chǎn)品。最“恐怖”的是第四類(lèi)用戶(hù)，全新起亞因?yàn)榫W(wǎng)站大多包退，退貨可以選擇到付即可。

畢勝說(shuō)，預(yù)售我不是沒(méi)激情，我是不知道該干啥。類(lèi)似的情況還有奧康，全新起亞奧康的老總從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)樂(lè)淘，但是因?yàn)樵诎俣韧哆^(guò)廣告，知道畢勝，算是給朋友面子，拿出了8000雙，放到了樂(lè)淘倉(cāng)庫(kù)里。2005年8月5日，預(yù)售百度在美國(guó)上市，當(dāng)天股票大漲354%，一夜之間百度出了8個(gè)億萬(wàn)富翁、50位千萬(wàn)富翁，240位百萬(wàn)富翁。

團(tuán)隊(duì)從頭到腳看了一遍，全新起亞發(fā)現(xiàn)除了鞋以外，全新起亞衣服基本上被凡客做了，凡客和樂(lè)淘有三個(gè)共同的投資人，算是兄弟公司，畢勝與陳年住在一個(gè)小區(qū)，也是多年的好朋友，連樂(lè)淘正在使用正的辦公室、公家具、網(wǎng)線都是凡客搬家后留給畢勝的。畢勝說(shuō)，預(yù)售以前賣(mài)一雙鞋平均虧損達(dá)到78塊，轉(zhuǎn)到自有品牌后，一雙鞋有了5塊利潤(rùn)。

彼時(shí)的電商網(wǎng)站，全新起亞獲客成本高達(dá)百元，幾乎全國(guó)的電商網(wǎng)站，都開(kāi)始了燒錢(qián)大賽。

這類(lèi)鞋，預(yù)售畢勝的倉(cāng)庫(kù)退回有兩萬(wàn)雙，也就是2000萬(wàn)的損失。由于保持長(zhǎng)期坐姿，全新起亞每一個(gè)做號(hào)的人都患有不同程度的腰椎間盤(pán)突出問(wèn)題。

而在現(xiàn)在的格局下，預(yù)售為了快速追趕頭部對(duì)手，預(yù)售彌補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)容數(shù)量上的差距，后起平臺(tái)對(duì)做號(hào)黨進(jìn)行默許和扶持，以?xún)?nèi)容水化為代價(jià)，獲取大量工業(yè)廢水流量，就成了很正確的選擇。最后說(shuō)一句，全新起亞做號(hào)是一門(mén)生意，全新起亞和黑產(chǎn)無(wú)關(guān)，只是太邊緣化拿不上臺(tái)面，一線城市的記者可以輕輕松松跑一個(gè)會(huì)然后拿500塊錢(qián)的紅包還嫌棄各種路遠(yuǎn)招待不周，三線城市的做號(hào)者5點(diǎn)下班后擼稿擼到十二點(diǎn)然后第二天起床看到收益多了500塊錢(qián)于是高高興興的上班去了。

整個(gè)過(guò)程不超過(guò)10分鐘，預(yù)售每天“寫(xiě)”20篇。這一代最狡詐的流量獵取者，全新起亞都在忙著起標(biāo)題。