來(lái)源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-02-25 09:30:18

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就算是不太感興趣甚至是不喜歡的內(nèi)容，凈利人們也能端著一杯茶、嗑著瓜子評(píng)頭論足，甚至也會(huì)在情緒激動(dòng)之時(shí)來(lái)一場(chǎng)罵戰(zhàn)。

而能夠應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”并取得成功的動(dòng)機(jī)主要有求同、腰斬求新、求美及求名這四個(gè)動(dòng)機(jī)。 1、過(guò)半什么是饑餓營(yíng)銷?“饑餓營(yíng)銷”，過(guò)半是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。

說(shuō)起喜歡用饑餓營(yíng)銷的品牌，凈利很多伙伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營(yíng)銷隨著競(jìng)品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經(jīng)的瘋狂。饑餓營(yíng)銷策略必須在滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、腰斬替代品少或者替代品性價(jià)比低、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異及有大量的品牌忠誠(chéng)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)前提下發(fā)揮作用。過(guò)半饑餓營(yíng)銷在一定程度上是企業(yè)在利用消費(fèi)者信息不對(duì)稱這一優(yōu)勢(shì)在實(shí)施營(yíng)銷策略。

而消費(fèi)者一旦開(kāi)始對(duì)某種商品進(jìn)行搶購(gòu)，凈利所有以前理智的購(gòu)買心理都會(huì)消失，此時(shí)企業(yè)及時(shí)使用“饑餓營(yíng)銷”，也會(huì)為其帶來(lái)無(wú)法預(yù)料的效果。腰斬而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營(yíng)銷策略尤其是“饑餓營(yíng)銷”策略提供了條件。

所以在這種情況下，過(guò)半就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷行不通的一個(gè)原因)。

產(chǎn)品質(zhì)量水平高，凈利就會(huì)使消費(fèi)者樂(lè)于選擇這種商品。所以，腰斬百度今天放出取消新聞源這個(gè)大招來(lái)怒刷存在感，實(shí)在是在內(nèi)容領(lǐng)域無(wú)招可用只能拼老底了。

很簡(jiǎn)單，過(guò)半既然百度搞了這么個(gè)篩選機(jī)制，篩選掉誰(shuí)就成為關(guān)鍵了。不過(guò)，凈利這其實(shí)是個(gè)很搞笑的事情。

第一類，腰斬小站以及自媒體站，這是首當(dāng)其沖的一個(gè)群體。 據(jù)百度站長(zhǎng)平臺(tái)公告，過(guò)半要進(jìn)入這個(gè)VIP俱樂(lè)部，是需要有“邀請(qǐng)碼”的。