來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-03-17 11:09:51

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畢勝從一開始就堅(jiān)持不采購，蔡徐蔡徐只代銷，好處是沒有庫存，不占有巨量資金;壞處就是，對一個(gè)籍籍無名的小電商，不掏錢，鞋企也不愿意賒貨。

”這是主管跟我說的玩笑話，憑啥哈哈哈。阿里文化是狼性十足的文化，蔡徐有些部分是我初出社會還不能接受消化的，但以下這些卻是我最實(shí)在真切的感悟。

拿一個(gè)活動來說，憑啥簡單說下流程：憑啥第一步：老板首先會跟你敲定KPI，包括但不限于日均或峰值訂單數(shù)、客單價(jià)、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步：如果有新的頁面和產(chǎn)品需求，就畫Demo理邏輯給到產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到設(shè)計(jì)和開發(fā)資源;第四步：同步定好招商的規(guī)則和目標(biāo)給到行業(yè)同學(xué);第五步：通常活動的owner也作為項(xiàng)目經(jīng)理的角色，接下來就是跟進(jìn)度→審質(zhì)量→反饋，直到完成最后驗(yàn)收;第六步：活動上線后，需要實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，流量、轉(zhuǎn)化、銷量，對應(yīng)到相應(yīng)環(huán)節(jié)做優(yōu)化，如文案、圖片的優(yōu)化、商品排序調(diào)整、紅包發(fā)放監(jiān)控等;第七步：活動結(jié)束后，保證恢復(fù)常態(tài)運(yùn)營，接下來就是根據(jù)數(shù)據(jù)做復(fù)盤分析，提煉優(yōu)缺點(diǎn)，為下一次活動贊經(jīng)驗(yàn)。這些都是運(yùn)營要做的事，蔡徐我涉獵的方面稍微廣一些，細(xì)分來看，其實(shí)包含了三個(gè)崗位：內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營，提煉這幾個(gè)崗位的側(cè)重點(diǎn)。2、憑啥我的具體工作內(nèi)容主管常笑稱我們是整個(gè)業(yè)務(wù)部的腦子，憑啥只有我們想好了做什么，怎么做，形成了方案規(guī)劃，才能將需求準(zhǔn)確的提到具體部門，大家分工協(xié)作，項(xiàng)目才能動工。

活動結(jié)束后我超額完成了KPI，蔡徐通過數(shù)據(jù)分析，復(fù)盤時(shí)總結(jié)了活動成功的關(guān)鍵因素，下次活動繼續(xù)沿用，也發(fā)現(xiàn)了存在的問題，下次改進(jìn)?？聪旅孢@種不算復(fù)雜的圖，憑啥好歹我也是學(xué)過管理信息系統(tǒng)，用流程圖的形式理了理指標(biāo)之間的作用關(guān)系，影響因素和對應(yīng)的責(zé)任部門。

總結(jié)來說，蔡徐就是流量進(jìn)入到客戶端后就會有分流，我們需要看的就是各個(gè)點(diǎn)擊入口和各條操作路徑的流量流失情況，包括用戶下單、付款的購買轉(zhuǎn)化。

想象一下，憑啥運(yùn)營之瑣碎也就是我常常暴走不想做運(yùn)營的原因。我在近期收到的商業(yè)計(jì)劃書中，蔡徐95%的棋牌融資計(jì)劃書介紹的都是房卡模式的棋牌產(chǎn)品。

一旦服務(wù)器崩潰，憑啥用戶必定流失。而且，蔡徐有些BUG其實(shí)在日常中是無法發(fā)現(xiàn)的，需要有技術(shù)團(tuán)隊(duì)日常排查，把問題扼殺在萌芽狀態(tài)。

這些都是給創(chuàng)業(yè)者的警示，憑啥提示創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營行為一定要得當(dāng)。棋牌市場到底有多大?能夠支撐多少創(chuàng)業(yè)者涌入?伽馬數(shù)據(jù)的研究報(bào)告顯示：蔡徐2016年，蔡徐中國棋牌游戲市場規(guī)模為58.6億元，中國棋牌類游戲用戶達(dá)到2.58億，且年輕化、高學(xué)歷的用戶占據(jù)多數(shù)。